Особенности наружной рекламы и PR
Лично я классифицирую «наружку» на три класса:КЛАСС I
Для «галочки». В основе данного пункта чаще всего некоторый ежемесячный бюджет, который необходимо
Не правда ли, биллборд сразу оживляет в памяти сценку из «Двенадцати стульев» Ильфа и Петрова:
Паша Эмильевич по-гурмански крутил головой и, снимая с усов капустные водоросли, с трудом говорил:
- Такую капусту грешно есть помимо водки.
- Новая партия старушек? - спросил Остап.
- Это сироты, - ответил Альхен, выжимая плечом инспектора из кухни и исподволь грозя сиротам кулаком.
Отмечу, что наши «сироты» обложили Екатеринбург так плотно, что ежемесячно тратят на наружную рекламу сто пятьдесят- двести тысяч рублей, как приличная фабрика или завод. Неплохо, да?
Другой пример – растяжки компьютерных магазинов «Эксперт». Ума не приложу, какой идиот их разрабатывал. Вот скажите, как должен реагировать потенциальный покупатель на вопрос «Ты хочешь ноутбук?!» Какой он должен получить посыл? Истекать слюной что ли? А сочетание вопросительного и восклицательного знаков? Это что, такое удивление вдруг возникшему желанию поиметь ноутбук или такой тонкий намек на врожденную дебильность потребителей: «Как? Не может быть! Вы действительно знаете, что такое ноутбук, чтобы хотеть его? Да вы извращенец!»
Более спокойный пример того же класса – растяжка магазина(?) «Луизитания».
Вот скажите, как можно понять, что именно продает предприятие «Луизитания»? Женщин? Колготки? Юбки? Ноги? Пилинг? Что именно? Я так и не въехал - честно.
КЛАСС II
Реклама информационная. Лаконичность – вот её кредо. «Дворник Степанов. Мету недорого. Телефон такой-то». Иногда, правда, «Степанова» украшают какой-нибудь развесистой
Обратите внимание, как это работает – на такую рекламу может среагировать только тот человек, который УЖЕ ЗНАЕТ, что такое тайский массаж. Завлечь же абсолютно левого человека таким контентом невозможно. И точка.
КЛАСС III
Правильная. Это такая реклама, которая работает. Яркая, необычная, эпатирующая. Если реклама цепляет – значит, она в какой-то мере эпатирует. Совсем недавно сфотографировал предвыборный щит г-на Бородина. Уже не знаю, какой из него будет депутат, но политтехнологи у него работают великолепные.
К примерам эффективной рекламы, без ложной скромности отнесу два следующих творения:
В заключение хочу обратить внимание на один важный момент. Дело в том, что большинство граждан в принципе путают понятия «реклама» и «пиар». Между тем, это совершенно разные вещи. Объясню разницу. Допустим, вы вешаете на улице щит с неким контентом. Допустим, контент смел, и даже провокационен. Но это не пиар, это реклама, за которую вы заплатили деньги. А вот пиар по определению бесплатен.
Приведу пример: предположим, некто, насмотревшись контента на вашем щите, вдруг усматривает некие провокативные нотки и вообще призыв к чему-нибудь неистовому и беспощадному. И сообщает об этом на ТВ. Журналисты тоже ведутся на некий зашифрованный посыл и делают об этом сюжет. БЕСПЛАТНО! Потенциальный потребитель смотрит данный сюжет, плюется… Но! Будьте уверены – в следующий раз, когда ему (покупателю) придется делать выбор между двумя продуктами, один из которых ваш – купят именно его. Поскольку – потребитель с вами ЗНАКОМ. Пусть даже таким нелепым способом, как тёрки на ТВ, но тем не менее – вы знакомы. А тот, второй продукт, ваш конкурент – чужой. Потому что не знаком, и следовательно – его не купят.
Подведём итог. Пиар – всегда эффективен, реклама – нет. За рекламу нужно платить – за пиар – нет. Безусловно, они связаны между собой, но связка совершенно не однозначна. И стремиться нужно не к искусству объемов реклама, а к искусству создания бесплатных информационных поводов вокруг вашей компании (или вас лично), то бишь – к пиару. Помните: Гагарина послало в космос государство, а зарабатывают сейчас на этом имени все, кому не лень. А теперь подумайте - чем вы хуже? Лично вы?
